为了帮各位经销商分析这个问题，调查了许多真实案例，总结出了以下七个“利润黑洞”，看看你自己有没有“中枪”。
1、日益增长却报销艰难的各种费用
表面上看，很多产品的差价十分可观，但是却又隐藏着相当高的费用，甚至有一些产品不促销是根本卖不动的。
况且现在大厂家的费用报销费劲，动不动就拿任务来威胁你，一年下来的费用能够全部报掉就阿弥陀佛了。
而小厂家更是，一个商品进入市场本来就是个长期的投资，而一些品相不错，差价也合理，推起来也不是很费劲的产品，结果刚刚打开市场，就被告知没货了，要不就是涨价了，这下费用基本等于泡汤了。费用投进去了，能不能取得回报却是个未知数。
2、恶性竞争是个无底洞
“同行是冤家”似乎是句古老的名言，经销商对于这句话的体会是非常的深，除了不同品牌的相同产品之间的竞争，还有新型渠道的挤压，以及万年不变的难题——“窜货”。
可以说，在竞争这个问题上，经销商是腹背受敌的。
很多时候，刚刚挣到手的利润，就要砸到竞争上面，去保住自己的市场地位与生存空间。如果不这么做的话，自己的生存空间迟早被来自方方面面的压力蚕食殆尽。
3、你有没有完善的产品体系
没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。
经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖饮料，一边却在卖拖鞋；手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活).……
4、日益重要的软性服务利润
这是经销商获取利益不理想的最大原因！
现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。特别是售后的跟踪服务一定要做好，可以赢得好的口碑。马云口中的“新零售”，其中的“个性化”与“定制化”也不过就是着重在这一点上做文
章，如果我们经销商把这一点做好，再厉害的“新零售”也别想革我们的命。
经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里！但是，经销商要取得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。